Cea mai valoroasa cunostinta este cea pe care nu o ai. Oportunitatile sunt peste tot in jurul tau, dar trebuie sa-ti antrenezi ochiul pentru a le vedea si capacitatea de a le exploata. In acelasi timp, odata ce intelegem ‘ADN-ul’ oportunitatii, putem sa dam run la drumul catre succes al fiecaruia.
Spune lucrul potrivit, omului potrivit, la locul potrivit, in momentul potrivit.
Daca diagnosticam aceasta sintagma, identificam cele patru componente ale oportunitatii:
A spune lucrul potrivit
A sta de vorba cu omul potrivit
A fi la locul potrivit
A alege momentul potrivit
Haide sa le disecam si sa intelegem ce inseamna fiecare.
Spune Lucrul Potrivit
Cunoasterea este cheia aici. A fi pertinent in discutie implica un inventar vast de cunostinte, astfel incat indiferent de subiectul pus pe masa, sa gasim un mod de a pune intrebarile potrivite sau a interveni coerent. Nu trebuie sa le stii pe toate, dar trebuie sa poti intelege subiectele puse pe masa.
Deci primul pas este sa inveti, sa inveti de toate, din toate, sa-ti construiesti un inventar de cunostinte cat mai variat si holistic. In felul asta ai sanse mari de a impresiona oamenii potriviti.
Omului Potrivit
E cliseu sa spun ca ‘relatiile’, sau ‘network-ul’ sunt esentiale pentru a avea succes. Are tot legatura cu acel necunoscut de grad trei de care vorbeam in celelalte articole. O discutie, o simpla si inocenta discutie poate fi poarta catre o noua lume. Poti afla de ceva ce nu stiai, poti generea idei ce-ti vor schimba calea, poti porni colaborari pe baza carora iti construiesti viitorul.
De aceea este important sa ajungi sa vorbesti cu oameni cat mai conectati, cat mai invatati, cat mai variati, din tot felul de domenii, sa te deschizi la tot ceea ce nu stii ca nu stii. O facultate de top implica sa intri in contact cu oameni spectaculosi, care iti vor deschide ochii catre drumuri la care nu te-ai fi putut gandi inainte.
In Locul Potrivit
Cum ajungi in locul potrivit? Spunand da. Fiind deschis. Nu merge doar acolo unde stii pe toata lumea, nu merge doar acolo unde totul este familiar. Arunca-te in experiente noi, exploreaza domenii noi, si in felul asta poti ajunge in locul in care discutia ce-ti dubleaza veniturile poate avea loc.
Deschiderea este, astfel, pasul al treilea.
La Momentul Potrivit
Orice interactiune implica empatie, implica o intelegere a diversitatii discutiei, a faptului ca omul din fata ta vorbeste din alta perspectiva, si vede lumea diferit de cum o vezi tu. Acest skill de comunicare, abilitatea de a sti cand si ce sa spui, pe ce ton, cu ce cuvinte, si cui este una din cele mai sigure moduri de a avea succes.
Unii ii spun tact, altii diplomatie, unii ii zic manipulare (nu sunt fan al termenului) sau arhitectura deciziilor. Orice ai face, invata Marketing, invata vanzari, invata sa comunici. Crede-ma, nu te nasti cu asta, ci inveti. Asa cum am invatat si eu.